Formation ChatGPT - Optimiser sa prospection
commerciale avec l’IA (7h)

• Commerciaux terrain et sédentaires
• Business developers
• Responsables commerciaux
• Entrepreneurs et indépendants
• Toute personne en charge de la prospection commerciale

• Connaissances de base en prospection commerciale
• Savoir utiliser un ordinateur et un navigateur web
• Aucune compétence technique ou en IA requise

1. Comprendre ChatGPT appliqué à la prospection (45 min)

• Fonctionnement de ChatGPT orienté usage commercial
• Apports de l’IA dans la prospection
• Capacités et limites
• Positionner ChatGPT comme assistant commercial

Démonstration : sur un cas concret

2. Prise en main de ChatGPT (30 min)

• Découvrir l’interface et les principales fonctionnalités
• Comprendre les différents modes d’utilisation
• Utiliser l’historique et organiser ses échanges
• Structurer ses premières demandes simplement

Objectif : être autonome rapidement sur l’outil

3. Ciblage et segmentation commerciale (1h)

• Définir ses personas clients (ICP)
• Segmenter son marché
• Identifier les cibles prioritaires
• Structurer son approche commerciale

Atelier : définition des cibles

4. Analyse marché et opportunités commerciales (1h)

• Analyser un secteur ou une niche
• Identifier les besoins clients
• Détecter des opportunités
• Analyser les concurrents (forces et faiblesses)

Atelier : analyse d’un marché réel

5. Construire une stratégie de prospection performante (1h15)

• Définir des angles d’approche différenciants
• Structurer un plan de prospection
• Organiser ses actions commerciales
• Créer une séquence de prospection cohérente

Atelier : création d’un plan de prospection

6. Construire un argumentaire de vente impactant (1h)

• Identifier les bénéfices clients
• Structurer un argumentaire clair
• Adapter le discours au persona
• Anticiper et traiter les objections

Atelier : création d’un argumentaire

7. Préparer ses rendez-vous commerciaux (45 min)

• Analyser un prospect avant rendez-vous
• Générer des questions pertinentes
• Structurer un pitch commercial
• Anticiper les objections

Atelier : préparation d’un rendez-vous

8. Travaux pratiques intensifs (1h30)

Application sur les cas réels des participants :

• Définition des cibles
• Analyse d’un marché
• Construction d’un plan de prospection
• Création d’un argumentaire
• Préparation d’un rendez-vous

Prompt engineering avancé intégré :

• Structurer des demandes complexes
• Tester différentes approches
• Optimiser les résultats

GPTs personnalisés :

• Utiliser des GPTs adaptés à la vente
• Identifier les tâches automatisables
• Créer un assistant commercial

Accompagnement : individuel et feedback

9. Automatiser sa prospection avec ChatGPT (30 min)

• Créer des prompts réutilisables
• Standardiser certaines tâches
• Gagner du temps au quotidien

10. Bonnes pratiques et cadre professionnel (30 min)

• Les risques liés à l’usage professionnel : confidentialité, RGPD, protection des données clients
• Vérifier la fiabilité des informations générées
• Adapter et personnaliser les contenus produits par l’IA
• Intégrer ChatGPT de manière responsable dans son cycle de vente

11. Plan d’action commercial (15 min)

• Définir ses priorités
• Identifier les gains rapides
• Mettre en place une stratégie d’utilisation

La progression pédagogique est évaluée tout au long de la formation :

• Exercices pratiques et ateliers métiers
• Cas concrets appliqués à l’activité des participants
• Évaluation continue par le formateur
• Mise en situation réelle
Une attestation de fin de formation est délivrée.

Cette formation ne donne pas lieu à une certification officielle.
Elle permet toutefois d’acquérir des compétences opérationnelles en :
• prospection commerciale assistée par IA
• analyse de marché
• structuration de stratégie commerciale

Plusieurs dispositifs de financement sont possibles :
• Plan de développement des compétences
• OPCO
• France Travail (AIF)
• Financement individuel ou entreprise

Vous souhaitez améliorer votre prospection commerciale avec l’IA ?

Demandez votre devis personnalisé et bénéficiez d’un accompagnement pour financer votre formation.

Notre organisme s’engage à rendre ses formations accessibles aux personnes en situation de handicap.

• Analyse des besoins spécifiques en amont de la formation afin d’adapter les modalités pédagogiques

• Possibilité d’adaptation des supports, du rythme et des modalités d’animation selon les besoins

• Accès à des solutions techniques et organisationnelles facilitant la participation

• Référent handicap disponible pour accompagner les participants tout au long de leur parcours

• Possibilité d’orientation vers des partenaires spécialisés si nécessaire

Nous vous invitons à nous contacter en amont de la formation afin d’étudier ensemble les solutions d’adaptation adaptées à votre situation.

La formation est-elle adaptée aux débutants ?
Oui, aucune connaissance en intelligence artificielle n’est nécessaire.

Est-ce une formation pratique ?
Oui, une grande partie de la formation est dédiée à des ateliers concrets.

Puis-je appliquer immédiatement ce que j’apprends ?
Oui, les cas traités sont directement liés à votre activité professionnelle.